さて、今回は前回のお話の続きになります。

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同じようなA社とB社、なぜB社の年商は減少しているのでしょうか。

年間LTVをみると、A社もB社も年間LTVは減少しています。

どうしてでしょうか。

それにはまず、

年商への影響は年間LTVだけでなく、他に大きな要素がある

ということを理解しなければなりません。

そのために、まず年商を構成する計算式を頭に入れておく必要があります。

次の記事では、その計算式と事例をもとにご説明していきます。

どうぞお楽しみに。