さて、今回は前回のお話の続きになります。
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同じようなA社とB社、なぜB社の年商は減少しているのでしょうか。
年間LTVをみると、A社もB社も年間LTVは2%UPしています。
A社の売上は10％増加しているのに対し、B社は売上が20%減少しています。
どうしてでしょうか。
それにはまず、
年商への影響は年間LTVだけでなく、他に大きな要素がある
ということを理解しなければなりません。
そのために、まず年商を構成する計算式を頭に入れておく必要があります。
次の記事では、その計算式と事例をもとにご説明していきます。
どうぞお楽しみに。